당신의 뇌는 최적화를 원한다

[몸 때문이 아니라 뇌 때문이다]

뇌의 어느 부분이 인간의 능력(의욕, 집중력, 학습능력, 기억력, 상상력, 업무효율 등)에 관여하는지, 그 기능을 높이려면 어떻게 하면 되는지가 구체적으로 알려지게 됐다.

'노오오력'을 해야 한다는 정신력, 마음가짐을 끌어모아 불쾌한 일을 계속하면 절대 업무효율이 오르지 않는다. 뇌가 자연스럽게 도파민을 분비하도록 만들어야 한다.

내가 하는 업무에 가장 잘 맞고 꼭 필요한 신경전달물질이 뭔지 알고, 그것을 활용하면 업무효율이 올라가고 스트레스가 최소화될 수 있다. 억지 노력으로 건강을 해치거나 우울증에 빠지지 않고 말이다.

 

[인생을 바꿔줄 7가지 기적의 물질]

뇌 내 물질 각각의 역할을 알면, 감정과 의욕을 의도적으로 바꿀 수 있다. 

도파민, 노르아드레날린, 아드레날린, 세로토닌, 멜라토닌, 아세틸콜린, 엔도르핀. 이 7가지 뇌 내 물질이야말로 의욕을 높이고, 일하는 방식을 바꾸며, 나아가 인생까지 바꿔줄 기적의 물질이다.

노르아드레날린은 '투쟁-도피 호르몬'이라고도 불린다. 싸우느냐 달아나느냐, 그런 선택과 행동이 요구되는 위기상황에서 분비된다. 도파민은 더 높은 목표, 더 힘든 목표를 세울 때 분비된다. 세로토닌은 적당히 분비되면 승려가 좌선을 하고 있을 때처럼 마음이 차분해진다. 격렬한 감정을 조절해주므로 이성과 침착함을 유지할 수 있다. 아드레날린은 '투쟁 호르몬' 이다. 싸움을 앞두었을 때, 또는 실제로 싸우고 있을 때 분비된다. 아세틸콜린은 발상력과 집중력을 담당한다. 승려가 고행 끝에 깨달음의 경지에 이르렀을 때 분비되는 것이 엔돌핀이다. 카오루가 인간의 지혜를 뛰어넘은 초월적 분위기를 내뿜는 것도 엔돌핀이 분비되기 때문이다. 멜라토닌은 '수면물질'이다. 멜라토닌 농도가 올라가면 졸음이 엄습하며 곧 잠이 든다.

현대인들은 대부분 뇌 내 물질의 균형이 불안정한 상태다. 뇌 내 물질의 균형이 무너지고 이 상황이 악화되면 각종 정신질환을 일으킨다. 

 

 

[의욕과 열정의 행복물질 - 도파민]

'행복해지는 방법 = 도파민을 분비시키는 방법' 이기도 하다. 이런 점에서 도파민은 '행복물질'이라고도 불린다. 도파민은 목표를 달성할 때 분비된다. 하는 일이 잘 풀려서 '해냈다!' 라는 성취감을 느끼면, 그때 도파민이 분비되며 행복에 젖는다. 

도파민은 목표나 계획을 세울 때부터 분비된다. 목표를 세울 때 마음이 들뜨고 동기부여가 되는 것은 이 때문이다. 

도파민 분비는 정보처리능력, 주의집중력, 계획성 등에도 영향을 끼친다. 

도파민 신경계는 욕구가 충족되었거나, 충족되리라고 예상될 때 활성화되고, 쾌락을 느끼게 한다고 해서 '보수계'라고 불린다. 

측좌핵을 자극하면 그 즉시 도파민이 분비되어 '쾌감'이 느껴진다. 이 '쾌감'과 행동이 하나로 묶여, 더 강한 쾌감을 얻기 위해 그 다음에도 같은 행동을 하려는 동기부여가 강화된다. 이것이 보수계의 작용이다. 그러므로 도파민은 인간의 학습, 행동에 대한 동기부여, 환경적응과 밀접한 관련이 있다. 인간은 '더 많은 쾌감 = 더 많은 도파민'을 위하여 계속해서 더 높은 곳을 쳐다보는 존재다. 

• 뇌 내 물질인 도파민이 분비되면 행복해진다.
• 뇌에 보상을 주면 동기부여가 된다.
• 도파민의 보수 사이클을 돌려서 목표를 달성할 수 있다.
• 적당한 난이도의 작은 목표 (마일스톤)을 설정하면 큰 목표를 이룰 수 있다.
• 목표를 달성한 자신의 모습을 생생하게 떠올려보자. 명확하게 상상할수록 실현 확률이 올라간다.
• 즐기면서 실행하는 것이 최고의 성공비결이다.
• 목표를 달성하면 자신에게 상을 준다. 그것이 다음 일을 할 동기부여로 이어진다.
• 목표를 달성하면 그에 만족하지 않고 즉시 다음 목표를 설정한다.
• 뇌는 도전을 좋아한다. 항상 도전함으로써 성장할 수 있다.

 

 

[짧고 임팩트 있게 활용하는 - 노르아드레날린]

• 뇌 내 물질인 노르아드레날린은 '투쟁 또는 도피'라는 상황에서 분비된다.
• 공포나 불안에 의해 노르아드레날린이 분비되면 주의집중력과 각성도가 오른다. (가벼운 스트레스 상황에서도 분비된다. 야단치거나 화를 내지 않고 목소리를 크게 내기만 해도 효과가 있다.)
• 노르아드레날린에 의한 동기부여는 단기적으로는 최대 효과를 낼 수 있다. 노르아드레날린형 의욕은 반년 이상 계속되면 반드시 소멸한다. 죽을힘을 다해 노력할 수 있는 것은 길어야 1개월이다. 그 이상 계속되면 피로가 누적되어 오히려 효율이 점점 낮아진다.
• 마감을 설정하면 업무효율이 크게 오른다.
• 도파민형 동기부여(=즐거움, 상, 칭찬 등 보상을 얻기 위해 노력)와 노르아드레날린형 동기부여(=공포, 불쾌함, 꾸중을 피하기 위해 노력)를 조화롭게 활용한다. 
• '불쾌감을 피하는' 노르아드레날린형 동기부여에 비즈니스 찬스가 있다. 세상의 모든 상품은 크게 2가지밖에 없다. '불쾌함이나 불편함을 해소하는 상품'과 '쾌감을 주는 상품'이다. 불편을 해소하는 것과 쾌락을 주는 것 중 어느 쪽이 더 강력할까? 전자인 노르아드레날린형 동기부여가 더 강렬하다. 쾌락은 지금 당장 손에 넣지 않아도 일상생활에 큰 지장이 없지만 불쾌함은 지금 당장 해소하고 싶기 때문이다. 이런 아이디어를 영업현장에서도 활용해보자. 여러분이 취급하는 상품에 대해 '고객의 불쾌함과 불편함을 해소할 수 있을까?', '고객에게 쾌감을 제공할 수 있을까?' 라는 관점에서 다시 생각해보면 이제까지와는 다른 접근이 가능해질 것이다. 특히 불쾌함을 제거하는 노르아드레날린형 동기부여는 구입을 유도하는 기폭제 역할을 한다. 이렇게 인간의 본성에 호소하면 영업실적이 비약적으로 상승할 것이다. 
• '깜빡하는 실수'가 많아졌다면 뇌가 지쳐 있다는 증거다. 휴식이 필요하다는 적신호이기도 하다.
• 아무리 즐거워도 일을 하면 스트레스가 쌓인다. 일을 쉬지 않고 지나치게 오래 하지 않도록 주의하자.
• '일'은 생각하는 것만으로도 스트레스를 받는다. 쉴 때는 스마트폰을 끄고 일 생각을 완전히 잊어버리는 것이 중요하다. 

 

[신체능력과 몰입 에너지가 필요할 때, 끄고 켜는 법을 알아두어야 하는 아드레날린]

• 승부물질인 아드레날린은 흥분, 분노와 함께 분비된다.
• 아드레날린은 신체 기능을 순간적으로 증진시킨다. 아드레날린의 효과는 길어야 30분이다. 
• 아드레날린이 적당하게 분비되면 근력과 집중력이 향상되어 자신의 본래 실력 이상으로 뛰어난 결과를 낼 수 있다. 하지만 과잉분비되면 이성을 잃고 폭주해 뭐가 뭔지 알 수 없게 된다. 아니면 근육이 굳어져 최상의 성과를 내지 못한다. 아드레날린도 적절하게 분비되어야 좋지 과잉분비는 오히려 부정적인 결과를 낳는다는 점을 잘 기억해두자. 
• 배에 힘을 주고 소리를 크게 지르면 아드레날린이 나온다.ㅋㅋㅋㅋㅋ
• 궁지에 몰려도 포기하지 마라. 승부물질 아드레날린이 당신을 도와줄 것이다.
• 심장이 두근거리는 것은 성공할 것이라는 증거다.
• 과도한 흥분이나 긴장은 심호흡을 하면 진정된다.
• 만원 지하철은 아드레날린을 분비해 상당한 스트레스를 유발한다.
• 낮에는 열심히 일하고 밤에는 푹 쉬어 아드레날린 스위치를 꺼두자.
• 아드레날린 스위치를 끄는 7가지 습관
  - 사람을 흥분시키는 오락은 적당히 한다.
  - 목욕이나 샤워는 40도 이하의 물로 한다.
  - 잠들기 전에 격렬한 운동을 하지 않는다. (잠자기 전에는 스트레칭이나 요가처럼 움직임이 적고 가벼운 운동이 적합하다. 그래야 근육이 이완되고 부교감신경이 기능해 잠을 푹 잘 수 있다. 천천히 심호흡을 하거나 복식호흡을 하는 것도 좋다)
  - 늦은 시간까지 야근을 하지 않는다.
  - 한가한 시간을 갖는다. (아무것도 하지 않고 멍하니 있거나 빈둥거려야 한다. 얼핏 시간을 낭비하는 것처럼 보이지만 '아무것도 하지 않는 시간'은 아드레날린을 잠재우는 데 아주 중요하다. 이렇게 아무것도 하지 않는 시간에 좋아하는 음악을 듣거나 아로마 향을 음미하면 긴장을 완화하는 데 효과적이다. 집에 돌아와 '푹 쉬어야지.' 하며 습관적으로 텔레비전을 켜는 사람이 많다. 이것은 정말 좋지 않은 습관이다. 텔레비전은 신경을 흥분시키기 때문이다. 인간이 처리하는 정보 중 90%는 시각을 통해 들어온다. 이 시각정보를 처리하기 위해 뇌는 상당한 에너지를 소모한다. 낮 동안 방대한 시각정보를 처리하느라 지친 뇌를, 집에 돌아와서까지 텔레비전에 노출시켜 더욱 피곤하게 만들지 말자. 텔레비전을 켜지 않은 채로 조용하고 한가한 시간을 갖자. 심리적 이완과 함께 부교감신경이 우위인 상태로 전환되어 깊이 잘 수 있다.) 
  - 가족이나 친구와 함께 시간을 보낸다. (일을 마치고 친구와 식사를 하는 것은 여가시간을 보내는 아주 좋은 방법이다. 인간은 인간을 만나야 치유된다. 마음을 털어놓을 수 있는 친구와 친밀한 시간을 보내자. 풍요로운 인간관계가 우리를 흥분과 긴장에서 해방시켜준다. 또, 일과 직접적으로 상관이 없는 사람과 만나 일과 상관없는 대화를 즐기자. 이런 사람과 만나는 것은 아드레날린 스위치를 끄고 상처받은 마음을 치유하는 좋은 방법이다.
  - 적극적으로 휴식한다. (휴일을 의식하지 않는 생활을 계속하다 보면 결과적으로 몸이 망가지거나 우울해진다. 일을 더 열심히 하기 위해서라도 의식적으로 아드레날린을 잠재우고 적극적으로 휴식을 취해야 한다.)